蜂动直播:企业该如何借助直播带货实现销量目标?

导读:从2020年至今,直播带货一词在中国成为一个盛大空前的热潮,不论是上班族、宝妈还是想要在直播带货行业中借此创业的人,都纷纷在这股直播大浪潮中, 赚得盆满钵满。如今,在直...

  从2020年至今,直播带货一词在中国成为一个盛大空前的热潮,不论是上班族、宝妈还是想要在直播带货行业中借此创业的人,都纷纷在这股直播大浪潮中, 赚得盆满钵满。如今,在直播带货的市场上,商品、直播者、消费者构成了直播带货的三大主体,也形成了潜在的消费群体关系,可谓是环环相扣、一环扣一环。这时蜂动直播针对消费者的规模、直播者的能力、消费者和商品的契合度就成了决定直播带货能否达成热卖的关键。

  那么,直播带货到底是为了带货,还是为了营销?会成为一种主流趋势吗?企业是否应该加入直播带货大潮?又该如何进行直播带货?

  其实,企业要想通过直播带货,来实现企业目标的话,首先要明确这一点,那就是需要理清直播带货能带给你的优势和劣势是什么、明白它能给企业带来哪些助益、又会存在哪些潜在风险和陷阱等。其次再去借助直播带货来实现自己的企业目标。

  一、首先,我们要先来了解一下直播带货的益处如何。

  在直播间买过产品的消费者都知道,通过直播,企业不但可以拉近与消费者的距离,还可以以相对较低的定价,去拉动消费者进行尝试性购买,把原本并非企业客户的人群转化为自己的企业客户,从而扩大企业的客户群。

  再就是企业与网红主播去进行合作时,目的就是为了突破原有的顾客圈层,从而深入到主播粉丝圈层的机会,以此来通过直播带货的效应来把自己品牌的客群扩大。而直播带货的另一个优势就是帮助新品拉动早期的销售,为后期的大规模销售奠定基础。

就好比如直播现场让李佳琦把口红涂在嘴上,实际上这就是一次很生动的产品体验。蜂动直播尤其对于新品宣传来说,消费者没有使用经验,需要更好地展示和促销行为的跟进,而蜂动直播的特性正好满足这两点需求,适合企业培养种子用户,以此来带动源源不绝的粉丝用户。因为只有有了足够规模的种子用户,足够多的尝试性用户,新产品的扩散才会更具规模。从直播间里走出的网红爆款大抵是走过了这条路径。所以,通过直播带货是在激烈的同类竞争中破局的最佳产品宣传方式。

  二、其次要明白直播带货都有哪些局限性,一般直播带货可以分为网红带货和企业自播带货。但无论哪种形式,都仍有一定的局限性。

  先来看网红带货。首先,请网红带货往往是一次性的交易,基本不具备可持续性。虽然直播间人气很旺,但消费者只忠诚于网红,而非品牌,企业很难通过一 次直播,就把网红的粉丝转化为品牌的粉丝。

  另外,网红本身的生命周期相对较短,也加剧了这种不可持续性。消费者对于网红的喜爱是感性的,这个经济学上叫横向差异化,也就是网红满足的是消费者的感性需求,它的特征是需求不可预测,热度的高峰会很高,但持续的时间往往也会有限,也就是说消费者最终会厌倦。

  而对于企业直播来讲,这种情况下企业首先需要解决的问题就是观众从哪里来。这是企业自播最大的挑战,也可能是一个非常“昂贵”的挑战。在这里,可以参考蜂动直播这样的网络直播平台,该企业直播培训平台帮助企业节约培训成本,轻松解决人员协调组织、跨区域培训、培训效果等问题,搭建企业专属直播培训平台,不断为企业发展和人才培养注入新的活力,达到目的加强企业培训,增强企业的市场竞争力。

  三、具体到操作层面,企业该如何整合资源、实现直播带货?

  先来看企业直播。企业首先要找到观众,虽然直播平台会有一套自然流量的推送方法,可以让企业的内容出现在一部分用户的信息流里,但企业不能简单地认为做了内容就会有观众。一些具有网红属性的企业家是自带流量的,比如明星。但即便是他们,在直播时依旧需要用力吆喝,而不能只靠自然流量。想要霸屏还需要重金投入。

  再来看与网红合作的情况。目前,直播平台上的网红生态正在丰富和完善。企业在与达人合作的时候也有了更加丰富的组合空间,而这也可以让不同类型的企业可以延展出不同的、适合自身情况的直播打法。

  最后我认为,直播带货这件事情可以长期存在。因为未来不论是从营销的角度,还是销售的角度,直播带货都是一个“高调”的补充。对企业而言,线下销售渠道、传统线上渠道甚至社交渠道的工作必须到位,销售渠道的管理、全渠道的融合等这些家庭作业还是要做。

  我们要明白直播带货解决不了长期销售的问题,它更应该是一种营销投入,短期内不能计较回馈。想清楚这个,如何利用直播就不再是一个难做的决定了。

   蜂动直播致力于企业专属直播间搭建,帮助企业加速营销、获客、盈利。丰富的直播类型,满足不同企业的直播需求。成熟的场景解决方案,适用于不同的行业场景。一流的产品体验,为企业量身功能定制!选择蜂动直播帮你高效传播获客,助推业务增长。

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